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进入or投资医疗(器械+医药)行业前必看的9个问题

发布日期:2023-11-07 06:13浏览次数:
本文摘要:缺乏医疗配景的人如何进入医疗领域?如何与技术配景的合资人共创事业?从战投角度如何挑选与初创公司的互助?后疫情时代,以科创技术为焦点的医疗康健赛道无疑是最重要的风口之一。

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缺乏医疗配景的人如何进入医疗领域?如何与技术配景的合资人共创事业?从战投角度如何挑选与初创公司的互助?后疫情时代,以科创技术为焦点的医疗康健赛道无疑是最重要的风口之一。复旦大学治理学院职业生长中心(CDO)邀请到两位业界资深嘉宾,一位是曾陪同医疗初创公司十年发展的专家,复旦大学类脑人工智能科学与技术研究院青年副研究员加福民;另一位则是在医疗康健知名外企拥有近20年组织治理履历的美德乐战略和业务生长总监、复旦管院职业生长中心企业导师卢颖琴(Maxine),配合解读医疗领域的种种趋势,加深医疗行业职业生长的认知。科创医疗器械企业的特点是什么?加福民:科创医疗器械的第一个特点就是慢,任何互联网都求快,但在医疗行业最后都铩羽而归,包罗2014年移动医疗号称砸了两千亿,最后也是一地鸡毛。

医疗行业的一个特点就是慢,我们要尊重这个纪律。科创医疗器械更是慢,许多选择这个行业的人都要有一个准备:愿意选那些五到十年才有所结果的事情。

第二,要缔造绝对价值,无论是科技创新,移动医疗,还是电商,都是要缔造绝对价值。医疗器械是不是对疾病的治疗或者诊断优化了?是提高了诊断准确性?还是让治疗进一步优化了?无创、微创,这些都要有绝对价值。第三,科创医疗器械企业另有一个特点:技术和知识麋集型。

在这个领域我们壁垒很高,既然不能速成,就要有许多技术的积累。第四,如果企业把自己定位在单纯的器械企业,只是单纯做一个产物,价值会逐步变得越来越低,对于病人来讲,他们需要一个一站式的服务,可以在差别的场景找到差别的解决方案。

医疗领域的科创赛道有什么新趋势?卢颖琴: 如果要说新趋势,近期可关注一下:医疗级民用市场。凭据2019年市场数据,小我私家端线上问诊137亿,小我私家端药品市场是它的两倍左右,250亿,器械类是700亿。

大家以为2050年这个数字会是到几多?人们选择投资科创行业的时候,经常会问行业趋势。如果你真的想加入这个行业,建议关注一些新兴行业、新兴市场,以及现有的传统市场是怎么变化的:例如DRG。无论哪个领域,只要你想在战略投资偏向生长,就必须要掌握行业的脉搏。

医疗科创企业是优胜劣汰还是适者生存?卢颖琴:医疗型的科创企业是优者就可以告捷?还是说这家纷歧定是最优的,可是它知道怎么生存下来,所以它才成为了赢者?其实这需要用到一个很是庞大和完整的科创企业基因来分析。首先看首创人,首创人很重要,大部门首创人是研发身世,那么TA的理念就会显得特别重要。怎么看理念贯彻?可以看整个焦点团队结构,例如产物总监、技术总监和运营总监。第二,医疗科创企业很重要的是产物技术的基因,如果没有产物,纯粹的服务宁静台在现阶段生存难度很高。

研发理念,产物的宏图和迭代计划,是否有质料专利或者发现专利,是否举行过临床,都是需要关注的。第三,股东结构。

这家企业有什么类型的股东,投资及占好比何?注意首创人在其中的占比,因为这象征着股东和首创人对公司的信心。如果首创人是焦点技术拥有者,TA所占股权是很是重要的。第四,剖析财政报表,要相识科创公司的现金流,那里花钱最多,那里花钱最少。许多创业公司融资一轮事后会喘一口吻,需要关注新一轮运营中花费的节奏和重点。

第五,可能被忽略但也必须要关注的是执法资质等状态,如IT信息治理体系,SOP,行业资质,ISO尺度等。如今药品行业的现状和趋势如何?加福民:从技术上来说,合成一个新的化合物,实际上是很难的。首先要找一个新的化合物分子,许多时候你以为发现了某一个新的,效果一看,此外地方已经注册了,已经申请专利了。

就算过了前面的难关,下一步开始做细胞实验、动物实验、一期临床、二期临床、三期临床,最后许多人都市倒在三期临床,前面每一期你都兴高采烈,但可能到最后还是会失败,这其中有很大的风险。虽然我说药品行业很难,可是它的整体体量还是很大的,因为许多人依然会以为能吃药就不做手术,这个看法会让药品行业整体比医疗器械行业大,这是一个现状,也是一个局势所趋。

如果想进入药品行业,建议选择一个比力大的领域和赛道,好比说肿瘤,就是一个大的赛道。投资人如果关注生物医药行业主要看什么?加福民: 生物药行业是一入生物深似海,外行首先要看赛道,赛道很重要。生物药的首创人最好是行业专家,因为生物药最后都要反映光临床的实际效果,虽然历程中(包罗动物实验、临床实验、细胞实验)可以有许多很优美的效果,可是最后用到人身上效果欠好,市场是不买单的,这时候建议大家要投生物医药,首先要研究首创人,还是需要首创人们能实实在在地做事情,非技术身世的人容易忽略产物的重要性,在产物定位上如果不够敬畏,很可能在五六年以后亏损。

作为一个投资方,在写战投方案书的时候需要思量什么?卢颖琴:第一个部门,Investment Rationale,投资的理由。我们的战略投资到底要解决市场或者用户的什么问题?如果所解决的问题并不是市场需求,请慎重思量投资的合理性。第二部门,Strategic Partnership,战略互助。

要很是清楚互助的到底是什么,相互获得什么。如果这个投资是我们公司整体战略中的某一部门,那么它为我们的未来战略服务点在那里?第三部门,Financial Terms,财政条款。

我们选择投资入股的是什么结构的权责利关系,进入和退出的机制是什么。最后的Due Diligence,尽职观察。最后所有的尽调、调研会再重新落到这四个部门。对于一些创新商业模式有什么看法?加福民: 我其时看某家业务横跨研发外包(CRO)和生产代工(CMO)两个。


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